引言
“走出去”战略是我国近年来提出的一项重要国家战略，旨在推动我国企业走向世界，实现全球化发展。然而，在实际操作过程中，不同企业“走出去”的结局各异，有的取得了巨大成功，有的却遭遇了重重困境。本文将深入剖析“走出去”战略不同结局背后的达成条件与策略，以期为企业提供有益的借鉴。
一、成功“走出去”的达成条件
1. 优秀的领导团队
成功的“走出去”战略离不开一支优秀的领导团队。领导团队应具备以下素质：
- 拥有丰富的国际经验和跨文化沟通能力；
- 具有敏锐的市场洞察力和战略眼光；
- 具备强烈的责任感和使命感。
2. 精准的市场定位
企业在“走出去”前，必须对目标市场进行深入研究，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等。只有精准定位市场，才能有的放矢，提高成功率。
3. 完善的国际化战略
企业应制定一套完善的国际化战略，包括品牌战略、产品战略、营销战略等。这些战略应与企业自身特点相结合，确保在国际化进程中稳步前行。
4. 强大的资金实力
“走出去”战略需要大量的资金投入，企业应具备较强的资金实力，以应对国际化过程中的风险和挑战。
5. 优秀的本土化能力
企业应具备较强的本土化能力，包括人才引进、本地化生产、文化融合等，以确保在海外市场获得成功。
二、失败“走出去”的案例分析
1. 案例一：海尔并购新西兰斐雪派克
2006年，海尔以3.75亿新西兰元的价格收购了新西兰斐雪派克公司。然而，由于文化差异、管理不善等因素，海尔在并购后不久便出现了亏损。最终，海尔不得不将斐雪派克公司出售。
2. 案例二：华为在非洲的拓展
华为在非洲市场拓展过程中，曾遭遇了来自当地政府、竞争对手等多方面的压力。虽然华为在非洲市场取得了一定的成绩，但与预期相比仍有较大差距。
三、失败“走出去”的成因分析
1. 文化差异
文化差异是导致企业“走出去”失败的主要原因之一。企业在海外市场开展业务时，如不能充分了解当地文化，很容易出现沟通不畅、管理困难等问题。
2. 管理不善
企业在“走出去”过程中，如不能建立一套完善的海外管理体系，很容易出现管理混乱、资源浪费等问题。
3. 政策风险
海外市场政策环境复杂多变，企业如不能及时调整策略，很容易陷入政策风险。
四、成功“走出去”的策略建议
1. 加强跨文化培训
企业应加强对员工的跨文化培训，提高员工的文化敏感度和沟通能力。
2. 建立完善的海外管理体系
企业应建立一套完善的海外管理体系，包括财务管理、人力资源管理、市场营销等，以确保在海外市场稳健发展。
3. 寻求战略合作伙伴
企业可以与当地企业建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场，降低风险。
4. 关注政策动态
企业应密切关注海外市场的政策动态，及时调整策略，规避政策风险。
结语
“走出去”战略是我国企业实现全球化发展的重要途径。企业在实施“走出去”战略过程中，应充分认识不同结局背后的达成条件与策略，不断总结经验教训，提高成功率。