广告作为传播品牌信息和价值观的重要手段，其效果往往取决于能否与观众产生情感共鸣。泪点广告，即通过引发观众情感共鸣，尤其是情感上的感动，来增强广告的感染力和记忆度。本文将深入探讨广告泪点运用的技巧，分析如何触动人心，引发共鸣。

一、了解泪点心理

泪点广告之所以能够触动人心，首先源于对人类情感心理的深刻理解。以下是一些常见的泪点心理：

1. 共同经历

人们更容易对与自己经历相似的情感产生共鸣。广告可以通过讲述一个故事，让观众在情感上产生共鸣，从而引发泪点。

2. 亲情、友情、爱情

亲情、友情、爱情是人类最基本的情感，它们能够触动人心，引发泪点。

3. 社会责任感

当广告传递出社会责任感时，观众往往会产生强烈的认同感，从而引发泪点。

二、广告泪点运用技巧

1. 故事讲述

通过讲述一个感人的故事，让观众在情感上产生共鸣。例如，可口可乐的广告《瓶中信》通过讲述一对恋人通过瓶中信传递情感的故事，引发了观众的共鸣。

# 瓶中信

在一个小村庄，一对恋人通过瓶中信传递情感。男孩在瓶子里写下思念，女孩在瓶子里写下回应。他们相信，只要心意相通，距离不再是问题。最终，男孩鼓起勇气，来到女孩所在的城市，两人幸福地走到了一起。

这个故事让观众感受到了爱情的美好，引发了共鸣。

2. 情感渲染

通过音乐、画面、文字等元素，营造出一种感人的氛围，让观众在情感上产生共鸣。例如，苹果公司的广告《Here’s to the crazy ones》通过音乐、画面和文字，展现了创新者的精神，引发了观众的共鸣。

# Here’s to the crazy ones

音乐响起，画面展示了一群创新者在追求梦想的过程中遇到的挫折和困难。文字出现：“Here’s to the crazy ones, the misfits, the rebels. The troublemakers, the rounders, the ones who see things differently. They’re not fond of rules. You can quote them, disagree with them, glorify or vilify them. But the only thing you can’t do is ignore them. Because they change things. They push the human race forward. And while some may see them as the crazy ones, we see genius. Because the people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.”

这段广告通过情感渲染，展现了创新者的精神，引发了观众的共鸣。

3. 社会责任感

传递社会责任感，让观众在情感上产生认同。例如，公益广告《地球上的星星》通过讲述一个关于环保的故事，让观众意识到保护环境的重要性。

# 地球上的星星

广告讲述了一个关于环保的故事。一个小男孩发现家乡的森林被砍伐，他决定行动起来，呼吁人们保护环境。最终，他的行动得到了大家的支持，家乡的森林得到了保护。

这个故事让观众感受到了保护环境的重要性，引发了共鸣。

三、总结

广告泪点运用技巧的关键在于深入了解观众的情感心理，通过故事讲述、情感渲染和社会责任感等方式，触动人心，引发共鸣。只有把握住这些技巧，广告才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌传播的目标。