引言：新时代的“新农人”浪潮
在当代中国，随着乡村振兴战略的深入推进和互联网技术的普及，一股“新农人”浪潮正在兴起。其中，90后返乡创业青年成为这股浪潮中最具活力的群体。他们告别城市的繁华与喧嚣，带着在城市积累的知识、视野和资源，回到生养自己的土地，用全新的理念和技术重塑传统农业，探索出一条融合传统与现代的创业之路。然而，这条道路并非坦途，充满了机遇与挑战。本文将通过几个真实案例，深入剖析90后农民返乡创业的故事、面临的挑战以及他们如何克服困难，实现个人价值与乡村发展的双赢。
一、真实故事：从城市白领到“新农人”的蜕变
案例一：李明的“智慧果园”——科技赋能传统农业
背景：李明，1993年出生，毕业于某农业大学园艺专业。毕业后，他在一家城市园林公司担任项目经理，负责高端社区的绿化工程。然而，2018年，他选择回到家乡——一个位于中部省份的丘陵地带，接手了父亲经营了20年的老果园。
创业初衷：李明的父亲种植苹果和桃子，但面临品种老化、销售渠道单一、利润微薄等问题。李明看到城市消费者对高品质、可溯源水果的需求日益增长，同时了解到物联网、大数据等技术在农业中的应用前景，决定返乡创业，打造一个“智慧果园”。
具体做法：
- 品种升级与技术引进：他引进了“烟富8号”苹果和“锦绣黄桃”等优质品种，并安装了土壤湿度传感器、气象站和智能灌溉系统。通过手机APP，他可以实时监测果园的土壤、温度、湿度等数据，实现精准灌溉和施肥。
- 品牌建设与电商销售：他注册了“明园鲜果”品牌，设计了统一的包装，并通过微信小程序、抖音直播和淘宝店铺进行线上销售。他经常在抖音上直播果园的日常，展示水果的生长过程，吸引了大量粉丝。
- 农旅融合：他开发了“采摘体验”项目，吸引城市家庭周末前来采摘，同时提供农家乐餐饮服务，增加了收入来源。
成果：经过三年的努力，李明的果园面积从50亩扩展到150亩，年销售额从最初的20万元增长到超过200万元。他的“智慧果园”模式吸引了周边农户的效仿，带动了当地果业的转型升级。
案例二：王芳的“有机蔬菜合作社”——绿色农业与社区支持农业（CSA）
背景：王芳，1995年出生，大学毕业后在上海一家食品公司从事市场工作。2019年，她因家庭原因回到家乡——一个位于南方的蔬菜种植大县。她发现当地蔬菜种植依赖大量化肥农药，品质参差不齐，且价格被中间商压得很低。
创业初衷：王芳希望推广有机种植，为城市家庭提供安全、健康的蔬菜，同时帮助当地农民提高收入。她借鉴了国外流行的“社区支持农业”（CSA）模式，即消费者预付费用，农民定期配送蔬菜。
具体做法：
- 建立有机种植标准：她联合了5户当地农户，成立了“芳华有机蔬菜合作社”。她制定了严格的有机种植标准，禁止使用化肥农药，采用生物防治和有机肥。她还引入了蚯蚓堆肥技术，改善土壤结构。
- 构建CSA会员体系：她通过微信公众号和线下社区活动招募会员，提供周度或月度蔬菜配送服务。会员可以提前一周在小程序上选择蔬菜种类和数量，合作社根据订单进行采摘和配送。
- 透明化与信任建立：她为每份蔬菜附上“身份证”，标注种植农户、种植日期、检测报告等信息。她还定期组织会员到合作社参观，增强信任感。
成果：合作社成立两年后，会员数量从最初的30户增长到300户，年销售额达到150万元。合作社的农户年均收入增加了40%，王芳也成为了当地小有名气的“新农人”代表。
案例三：张伟的“乡村文创”——农业与文化的融合
背景：张伟，1994年出生，毕业于某美术学院，曾在城市从事设计工作。2020年，他回到家乡——一个拥有百年历史的古村落，这里以传统手工艺和民俗文化闻名。
创业初衷：张伟发现家乡的农产品虽然优质，但缺乏品牌和故事；同时，传统手工艺面临失传的困境。他决定将农业与文创结合，打造一个“乡村文创品牌”。
具体做法：
- 产品开发：他将当地特色农产品（如手工红薯粉、土蜂蜜）与传统手工艺（如竹编、刺绣）结合，设计出具有文化内涵的包装和礼品盒。例如，他设计了一款“蜂蜜+竹编蜂巢”的礼盒，既展示了蜂蜜的品质，又体现了竹编工艺。
- 体验式营销：他在古村落里开设了一个“乡村文创空间”，集展示、销售、体验于一体。游客可以在这里购买农产品，也可以参与竹编、刺绣等手工艺体验课程。
- 线上推广：他通过小红书、抖音等平台分享乡村生活和文创产品，吸引了大量年轻粉丝。他还与城市文创店合作，将产品打入城市市场。
成果：张伟的文创品牌年销售额超过100万元，带动了当地10余户手工艺人和农户的参与。他的空间成为了古村落的旅游打卡点，促进了当地文旅产业的发展。
二、90后农民返乡创业面临的挑战
尽管上述案例取得了成功，但大多数90后返乡创业者在实践中仍面临诸多挑战。这些挑战主要来自以下几个方面：
1. 资金压力：启动资金与持续投入的难题
挑战描述：农业创业需要较大的初始投资，包括土地流转、基础设施建设、设备采购、种苗引进等。对于刚毕业不久的90后来说，个人积蓄有限，而银行贷款又因缺乏抵押物和稳定收入证明而难以获得。
具体例子：李明在启动“智慧果园”时，初期投资超过50万元，包括土地流转费（10万元）、智能灌溉系统（15万元）、优质种苗（8万元）、包装和品牌设计（5万元）等。他通过父母资助、个人积蓄和小额信用贷款才凑齐资金。然而，果园前两年处于投入期，没有产出，资金链一度非常紧张。
2. 技术与管理经验不足：从理论到实践的跨越
挑战描述：虽然90后创业者普遍受过高等教育，但农业是实践性极强的行业，涉及种植、养殖、病虫害防治、市场销售等多个环节。缺乏实际操作经验容易导致决策失误。
具体例子：王芳在推广有机种植初期，由于对病虫害防治经验不足，导致第一批蔬菜遭受了严重的蚜虫侵害，损失了近30%的收成。她不得不紧急求助当地农技站专家，并学习使用生物防治方法（如释放瓢虫），才逐渐掌握了有机种植的技巧。
3. 市场风险：价格波动与渠道开拓的不确定性
挑战描述：农产品价格受季节、气候、市场供需等因素影响，波动较大。同时，开拓稳定的销售渠道需要时间和资源，尤其是对于新品牌来说，进入市场难度较大。
具体例子：张伟的文创产品虽然设计新颖，但初期在城市市场的接受度并不高。他参加了一次城市文创市集，发现消费者对价格敏感，且对乡村产品的认知度低。他不得不调整策略，先通过线上平台积累口碑，再逐步拓展线下渠道。
4. 政策与基础设施限制：政策落地与基础设施的短板
挑战描述：虽然国家出台了许多支持返乡创业的政策，但在基层落实时可能存在信息不对称、审批流程复杂等问题。此外，农村地区的基础设施（如物流、网络、交通）相对落后，制约了创业项目的发展。
具体例子：李明的果园位于丘陵地带，网络信号不稳定，影响了智能灌溉系统的远程控制。他不得不额外投资建设基站，增加了成本。同时，当地物流配送成本高、时效慢，影响了电商销售的体验。
5. 社会与心理压力：家庭期望与自我认同的冲突
挑战描述：返乡创业意味着放弃城市的稳定工作和生活，面临来自家庭和社会的质疑。许多父母认为子女“读了大学还回来种地”是没出息的表现，这种观念压力容易导致创业者产生自我怀疑。
具体例子：王芳的父母最初强烈反对她返乡创业，认为她应该留在上海找一份体面的工作。她花了很长时间与父母沟通，并用实际成果证明自己的选择，才逐渐获得支持。同时，她也面临同龄人留在城市发展的比较压力，需要强大的心理素质来应对。
三、应对挑战的策略与建议
面对上述挑战，90后返乡创业者通过创新思维和资源整合，探索出了一系列有效的应对策略：
1. 多元化融资渠道：降低资金压力
策略：除了个人积蓄和家庭资助，创业者可以积极申请政府补贴、创业贷款、众筹等。例如，许多地方政府为返乡创业提供“贴息贷款”或“创业启动资金”，最高可达20万元。此外，通过预售、会员制（如CSA模式）可以提前获得现金流。
例子：李明在果园建设初期，申请了当地农业农村局的“现代农业发展项目”补贴，获得了5万元资金支持。同时，他通过微信朋友圈预售“果树认养”活动，吸引了50位客户，每人预付1000元，提前获得了5万元资金，缓解了初期压力。
2. 技术学习与合作：弥补经验不足
策略：创业者应主动学习农业技术，参加政府或农业院校组织的培训，同时与当地农技站、科研院所建立合作关系。此外，可以聘请有经验的农民作为技术顾问，或与其他返乡创业者组建联盟，共享资源和经验。
例子：王芳加入了当地“新农人创业联盟”，定期参加联盟组织的技术交流会和市场分析会。她还与省农科院的专家建立了联系，定期邀请专家到合作社指导。通过合作，她不仅解决了技术难题，还获得了市场信息和政策支持。
3. 品牌建设与渠道创新：应对市场风险
策略：打造差异化品牌，讲好产品故事，利用社交媒体和电商平台进行精准营销。同时，探索多元化销售渠道，如社区团购、企业团购、农旅融合等，降低对单一渠道的依赖。
例子：张伟通过抖音直播展示乡村生活和文创产品的制作过程，吸引了大量粉丝。他与一家城市企业合作，为其员工提供定制化的农产品礼盒作为福利，开拓了B端市场。此外，他将文创空间与乡村旅游结合，增加了体验式消费，提升了客单价。
4. 利用政策与改善基础设施：突破外部限制
策略：创业者应主动了解和利用政府政策，如土地流转补贴、农业保险、电商扶持等。同时，可以联合其他创业者共同推动基础设施改善，如共建物流点、共享网络资源等。
例子：李明联合周边5个果园，共同与物流公司谈判，争取到了更优惠的配送价格和更快的时效。他们还联合向当地政府申请了“农村电商示范点”项目，获得了网络升级和物流补贴。
5. 心理调适与社会支持：应对心理压力
策略：创业者应建立强大的心理支持系统，包括家人、朋友、创业导师和同行社群。定期进行心理调适，保持积极心态。同时，通过参加创业比赛、媒体报道等方式获得社会认可，增强自信。
例子：王芳通过参加“乡村振兴创业大赛”获得了奖项和媒体报道，这不仅带来了资金支持，也让她父母看到了她的成就，逐渐改变了看法。她还加入了“女性创业社群”，与其他女性创业者分享经验，获得情感支持。
四、未来展望：90后农民返乡创业的趋势与机遇
随着乡村振兴战略的深入实施和数字技术的普及，90后农民返乡创业将迎来更多机遇：
1. 数字农业的深化：物联网、大数据、人工智能的应用
未来，农业将更加智能化。90后创业者可以利用物联网设备实时监测作物生长，利用大数据分析市场趋势，利用人工智能进行病虫害预测和精准施肥。例如，通过无人机巡检和AI图像识别，可以快速发现病虫害，提高防治效率。
2. 农业与文旅、康养的融合：拓展产业链
农业不再仅仅是生产，而是与旅游、文化、康养等产业深度融合。90后创业者可以开发田园综合体、共享农庄、康养基地等项目，满足城市居民对休闲、健康、体验的需求。
3. 绿色农业与可持续发展：迎合消费升级趋势
随着消费者对健康、环保意识的增强，有机农业、生态农业、循环农业将成为主流。90后创业者可以专注于绿色生产，建立可追溯体系，打造高端农产品品牌。
4. 政策红利持续释放：更多支持措施出台
国家将继续加大对乡村振兴和返乡创业的支持力度，包括资金、技术、人才等方面的政策。创业者应密切关注政策动态，及时申请相关支持。
结语：新农人的使命与担当
90后农民返乡创业，不仅是一次个人职业选择的转变，更是一场深刻的社会变革。他们用知识和创新激活了沉睡的土地，用热情和坚持重塑了乡村的面貌。尽管前路充满挑战，但他们正以实际行动证明：农业大有可为，乡村大有可为。他们的故事，是新时代中国乡村振兴的生动注脚，也为更多有志青年提供了宝贵的借鉴和启示。未来，随着更多90后“新农人”的加入，中国乡村必将焕发出更加蓬勃的生机与活力。