引言：沃尔沃S90的市场定位与历史背景

2017年是沃尔沃品牌复兴的关键年份，这一年推出的全新S90车型标志着沃尔沃正式回归大型豪华轿车市场。作为沃尔沃SPA（Scalable Product Architecture）平台的第二款量产车型，S90不仅承载着品牌重塑的重任，更直接对标德系三强——奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L。在2017年的中国市场，S90以进口身份引入，提供T4、T5、T6三种动力规格，起售价约40.68万元，顶配版本超过60万元，直接切入豪华中大型轿车的核心价格区间。

2017年沃尔沃S90的推出，是沃尔沃”重生计划”的重要一环。在被吉利收购后，沃尔沃通过XC90的成功证明了其产品力的回归，而S90则是将这种成功经验复制到轿车领域的关键一步。2017年款S90在设计上采用了全新的家族式设计语言，雷神之锤大灯和维京战斧尾灯成为其标志性元素，内饰则融合了北欧极简主义与现代科技感，搭载了多项沃尔沃引以为傲的安全技术。在2017年的豪华轿车市场，S90面临着德系三强的强势竞争，同时也需要面对来自凯迪拉克XTS、捷豹XFL等二线豪华品牌的挑战。本文将从配置解析和市场竞争力两个维度，全面剖析2017年沃尔沃S90的产品实力与市场表现。

一、2017年沃尔沃S90配置深度解析

1.1 外观设计：北欧极简主义的现代演绎

2017年沃尔沃S90的外观设计完美诠释了”斯堪的纳维亚设计”的精髓——简约、功能、优雅。前脸部分，标志性的”雷神之锤”LED日间行车灯将大灯组与前格栅无缝连接，创造出极具辨识度的视觉效果。前格栅采用直瀑式设计，中央镶嵌着醒目的沃尔沃LOGO，下方是主动式进气格栅（部分高配车型），可根据发动机温度和车速自动调节开合角度，优化空气动力学性能。

车身侧面线条流畅舒展，从车头延伸至车尾的腰线营造出雕塑般的立体感。车身尺寸方面，2017年S90的长宽高分别为5083mm×1879mm×1450mm，轴距达到3061mm，这个尺寸已经全面超越了当时的宝马5系标准轴距版，为后排乘客提供了极为宽敞的腿部空间。车尾设计同样简洁有力，”维京战斧”式LED尾灯在夜间点亮时具有极高的辨识度，双边单出的排气布局（T5/T6车型）则暗示着其不俗的动力性能。

值得一提的是，2107年S90全系标配了LED大灯（带自适应远光功能），这在当时同级别车型中属于领先配置。而高配的T6车型还提供了20英寸轮毂（米其林Pilot Sport 4轮胎）和运动化外观套件，进一步强化了其年轻动感的气质。

1.2 内饰与空间：北欧豪华的极致表达

进入2017年沃尔沃S90的车内，你会立刻感受到一种与众不同的豪华氛围。与德系车强调的科技感和日系车追求的精致感不同，S90的内饰呈现出一种”克制的奢华”。中控台采用大面积的真皮包裹（Orrefors水晶材质档杆仅出现在T6高配车型），搭配天然纹理的木纹饰板（可选装白桦木或胡桃木），所有按键和旋钮都经过精细的金属打磨，阻尼感恰到好处。

座椅是S90内饰的一大亮点。2017年款S90全系标配的Nappa真皮座椅提供多达15向电动调节（含4向腰部支撑），前排座椅带加热/通风功能（T5/T6标配），高配车型还提供座椅按摩功能。后排座椅同样配备加热功能（T5/T6标配），角度可电动调节（部分高配车型），配合后排独立空调和遮阳帘，营造出飞机头等舱般的乘坐体验。

储物空间方面，S90的后备箱容积达到500L，后排座椅支持4/6比例放倒，中央扶手箱容积可观，门板储物格设计合理，整体实用性在同级别中属于上乘水平。车内还提供了多个USB接口（2017年款已配备前后排各2个）和12V电源，满足现代家庭的用电需求。

1.3 动力系统：从高效到强劲的全面覆盖

2017年沃尔沃S90提供了三种动力选择，全部搭载8速手自一体变速箱（部分版本为6速，但2017年款主流为8AT），满足不同消费者的需求：

T4智逸版/智雅版：搭载Drive-E T4 2.0L涡轮增压发动机，最大功率190马力（140kW），峰值扭矩300牛·米，0-100km/h加速时间7.2秒，综合油耗6.9L/100km。这款发动机虽然定位入门，但得益于轻量化车身和高效变速箱，日常驾驶完全够用，特别适合城市通勤。

T5智逸版/智雅版/智尊版：搭载Drive-E T5 2.0L涡轮增压发动机，最大功率254马力（187kW），峰值扭矩350牛·米，0-100km/h加速时间6.8秒，综合油耗7.1L/100km。这是2017年S90的主销车型，动力响应积极，中段加速有力，是兼顾性能与经济性的最佳选择。

T6智雅版/智尊版：搭载Drive-E T6 2.0L双增压（涡轮+机械）发动机，最大功率320马力（235kW），峰值扭矩400牛·米，0-100km/h加速时间5.9秒，综合油耗7.8L/100km。这款发动机技术含量极高，机械增压弥补了涡轮迟滞，实现了线性而强劲的动力输出，性能直逼德系3.0T发动机。

全系车型均配备多片离合器式的全时四驱系统（T4为前驱），底盘采用前双叉臂+后多连杆独立悬挂，并可选装空气悬挂（仅T6高配），支持高低和软硬调节。2017年款S90的转向手感偏轻，指向精准，底盘调校偏向舒适，但保留了一定的路感反馈，整体驾驶风格偏向优雅从容，与德系竞品的运动取向形成差异化。

1.4 科技配置：安全与智能的标杆

2017年沃尔沃S90的科技配置是其核心竞争力之一，尤其在安全领域，几乎定义了当时豪华轿车的安全标准：

主动安全系统：2017年款S90全系标配City Safety城市安全系统，包括行人/自行车/大型动物识别、碰撞预警、自动紧急制动、车道保持辅助、盲点监测系统（BLIS）和倒车车侧预警。高配车型还提供Pilot Assist自动驾驶辅助系统（2017年款为第二代），支持0-130km/h自适应巡航和车道居中保持，这是当时市场上最先进的L2级自动驾驶辅助系统之一。

被动安全配置：采用高强度硼钢车身（占比超过35%），配备包括膝部气囊在内的7个安全气囊，前排预紧式安全带（带限力功能），后排侧气囊（部分高配车型）。2017年款S90在Euro NCAP和IIHS碰撞测试中均获得最高等级评价。

信息娱乐系统：2017年款S90搭载Sensus智能交互系统，采用9英寸竖置中控触摸屏（不支持CarPlay，2017年款后期通过OTA升级支持），配合12.3英寸全液晶仪表盘（T5/T6标配），显示效果清晰。音响系统方面，T4/T5标配10扬声器的普通音响，T6高配提供19扬声器的Bowers & Wilkins宝华韦健音响，支持哥德堡剧院模式，音质堪称顶级。

其他智能配置：2017年款S90全系标配无钥匙进入/启动、发动机启停、自动泊车（T5/T6标配）、全景天窗、电动遮阳帘等。高配车型还提供HUD抬头显示、车内空气净化系统（IAQS）和方向盘加热等舒适性配置。

二、2017年豪华轿车市场竞争力分析

2.1 2017年豪华轿车市场格局

2017年的中国豪华轿车市场呈现明显的”三强争霸”格局。奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L三款车型合计占据超过70%的市场份额，其中：

  • 奔驰E级：2017年完成换代，凭借豪华内饰和品牌号召力，全年销量突破10万辆，成为细分市场冠军。
  • 宝马5系：处于产品周期末期（F18世代），但凭借终端优惠和运动基因，销量稳定在8-9万辆。
  • 奥迪A6L：作为官车形象的代表，虽然面临品牌年轻化转型压力，但凭借巨大的市场保有量和终端优惠，销量仍保持在6-7万辆。

二线豪华品牌方面，凯迪拉克XTS（约4.5万辆）、捷豹XFL（约2.5万辆）、雷克萨斯ES（约3.5万辆）等车型构成第二梯队。2017年豪华轿车市场的整体特点是：德系三强品牌溢价能力极强，但价格坚挺；二线品牌普遍依赖大幅优惠来换取销量；消费者对品牌认知度和保值率极为敏感。

2.2 与德系三强的直接对比

2.2.1 奔驰E级（2017款）

优势对比：

  • 品牌力：奔驰在豪华轿车市场的品牌地位无可撼动，2017年全新E级更是被称为”小S级”，内饰豪华感营造达到巅峰。
  • 内饰质感：双12.3英寸大屏、64色氛围灯、精致的按键阻尼，营造出极致的豪华氛围，这是S90难以企及的。
  • 后排体验：长轴距版E级后排空间巨大，座椅舒适度极高，商务属性更强。

S90的优势：

  • 安全配置：S90全系标配的主动安全配置在E级上需要选装（约2万元），且S90的City Safety系统功能更全面。
  • 动力性价比：S90 T6（320马力）的价格约等于E级E300L（245马力）的中配版本，性能优势明显。
  • 设计独特性：S90的北欧设计避免了”街车”感，更符合追求个性的消费者。

市场结果：2017年奔驰E级销量是S90的5倍以上，品牌溢价和内饰豪华感是决定性因素。

2.2.2 宝马5系（2017款F18）

优势对比：

  • 操控基因：宝马5系的驾驶乐趣是其核心卖点，精准的转向和富有韧性的底盘调校深受驾驶者喜爱。
  • 市场认知：5系在商务和运动之间取得了完美平衡，品牌认可度极高。
  • 保值率：5系三年保值率约65%，远高于S90的50%左右。

S90的优势：

  • 安全科技：S90的Pilot Assist系统在2017年领先于5系的驾驶辅助系统。
  • 座椅舒适度：S90的座椅包裹性和功能丰富度优于5系。
  • 油耗经济性：S90 T5综合油耗7.1L/100km，优于5系528Li的7.6L/100km。

市场结果：2017年5系销量约为S90的6-7倍，操控基因和品牌认知是核心壁垒。

2.2.3 奥迪A6L（2017款C7）

优势对比：

  • 空间优势：A6L的3012mm轴距虽然略小于S90，但后排头部空间更优，且后备箱容积更大（530L）。
  • 科技感：2017年A6L已搭载全液晶仪表盘和MMI touch系统，科技氛围营造到位。
  • 终端优惠：2017年A6L普遍有5-7万元优惠，实际成交价低于S90。

S90的优势：

  • 安全配置：S90全系标配的主动安全配置在A6L上需要选装。
  • 动力系统：S90 T5（254马力）对比A6L TFSI（180马力）有明显优势。
  • 设计新鲜感：A6L设计相对保守，S90更新颖。

市场结果：2017年A6L销量约为S90的4-5倍，终端优惠和官车形象是主要优势。

2.3 与二线豪华品牌的竞争

2.3.1 凯迪拉克XTS（2017款）

XTS是2017年S90在二线豪华品牌中的主要竞争对手之一。XTS的优势在于：

  • 价格优势：XTS起售价约29.99万元，终端优惠后实际成交价比S90低8-10万元。
  • 动力强劲：2.0T发动机（269马力）参数优于S90 T5。
  • 配置丰富：同价位下配置水平与S90相当。

但S90在以下方面更具优势：

  • 品牌调性：沃尔沃的品牌形象更高端，更符合豪华轿车定位。
  • 安全口碑：沃尔沃的安全基因深入人心。
  • 油耗经济性：S90 T5油耗7.1L/100km，XTS为8.9L/100km。

2017年XTS销量约4.5万辆，S90约1.2万辆，价格是XTS的核心优势。

2.3.2 捷豹XFL（2017款）

XFL是S90的另一个直接竞争对手，两者都是二线豪华品牌中的”英伦”与”北欧”对决：

  • XFL优势：英伦品牌调性、全铝车身（轻量化）、后排行政配置丰富（小桌板、独立娱乐系统）。
  • S90优势：安全配置更全面、可靠性口碑更好、油耗更低。

2017年XFL销量约2.5万辆，略高于S90，但两者差距不大。

2.4 2017年S90的市场表现与原因分析

2017年沃尔沃S90在中国市场的销量约为1.2万辆（含进口和国产版本），这个成绩在豪华中大型轿车市场中处于中下游水平。分析其市场表现不佳的原因主要有以下几点：

1. 品牌溢价能力不足 尽管沃尔沃在安全领域享有盛誉，但在豪华轿车市场，品牌认知度和溢价能力远不及德系三强。2017年，中国消费者对”豪华”的理解仍停留在品牌历史和身份象征层面，沃尔沃的”低调豪华”理念尚未被主流市场接受。

2. 产品定位略显尴尬 S90的尺寸和价格介于德系三强和二线豪华品牌之间，既没有德系的品牌优势，又缺乏二线品牌的性价比。对于追求品牌的消费者，宁愿加钱上BBA；对于追求性价比的消费者，又会觉得S90价格偏高。

3. 销售服务网络不完善 2017年沃尔沃在中国的经销商数量约为200家，远少于BBA的500-600家，导致三四线城市覆盖率不足，影响了销量增长。

4. 产品导入节奏问题 2017年S90以进口形式引入，直到2016年底才开始国产化（S90L），2017年国产版本产能尚未完全释放，进口版本价格偏高，影响了市场竞争力。

5. 竞争对手过于强大 德系三强在2017年都处于产品强势期，奔驰E级刚完成换代，宝马5系处于末期但优惠巨大，奥迪A6L虽然老旧但价格优势明显，S90作为后来者难以撼动格局。

3. 2017年S90的市场策略与应对

面对激烈的市场竞争，2017年沃尔沃采取了以下策略来提升S90的竞争力：

1. 强化安全标签 沃尔沃在营销中持续强化”安全”这一核心卖点，通过大量碰撞测试视频和安全技术解析，建立”最安全豪华轿车”的认知。2017年，沃尔沃还启动了”生命奇迹俱乐部”，邀请真实车主分享安全故事，增强了品牌的情感共鸣。

2. 价格策略调整 2017年中期，沃尔沃对S90的官方指导价进行了小幅下调（约2-3万元），同时增加了终端优惠（约3-5万元），使实际成交价更具吸引力。此外，还推出了低首付金融方案和置换补贴政策。

3. 产品线优化 2017年下半年，沃尔沃推出了S90的T4四驱版本和更多配置组合，满足不同消费者的需求。同时，通过增加标配项目（如将全景天窗下放到T4车型），提升产品性价比。

4. 体验营销 沃尔沃在2017年开展了大量试驾活动和品鉴会，让消费者亲身体验S90的驾驶质感和安全配置。特别是在北方地区，重点推广T6四驱版本的冰雪驾驶体验，取得了不错的效果。

4. 2017年S90的长期价值评估

从长期使用的角度来看，2017年沃尔沃S90具有以下特点：

保值率：2017年S90的三年保值率约为50%，低于BBA的60-65%，但高于多数二线豪华品牌。这反映了市场对沃尔沃品牌稳定性的认可。

可靠性：根据2017年J.D. Power可靠性报告，沃尔沃品牌整体可靠性排名中等，S90的早期车型存在少量电子系统偶发故障，但三大件（发动机、变速箱、底盘）可靠性良好。

维护成本：S90的常规保养费用（小保养约1200元）与德系竞品相当，但配件价格略低，整体维护成本处于合理区间。

用户口碑：2017年S90的车主满意度调查显示，用户对安全配置、座椅舒适度和油耗表现评价最高；对品牌认知度和后排空间（相比德系长轴距版）略有微词。

5. 总结与展望

2017年沃尔沃S90是一款产品力突出但市场表现未达预期的豪华轿车。其核心优势在于：

  • 顶级的安全配置：全系标配的主动安全系统在同级别中独一无二
  • 高效的动力系统：Drive-E发动机在动力和经济性之间取得平衡
  • 独特的北欧设计：简约优雅，避免了同质化竞争
  • 优秀的座椅舒适度：乘坐体验达到飞机头等舱水准

但其市场短板同样明显：

  • 品牌溢价能力不足：难以支撑40-60万元的价格区间
  • 产品定位模糊：介于BBA和二线豪华之间，缺乏明确的差异化优势
  • 销售网络覆盖不足：影响了市场渗透率

从2017年的市场表现来看，沃尔沃S90要想在豪华轿车市场取得突破，需要在保持产品特色的同时，进一步提升品牌认知度和性价比。事实上，后续几年沃尔沃通过持续的产品优化、国产化率提升和品牌营销，逐渐提升了S90的市场地位。但站在2107年的时间节点，S90确实面临着”叫好不叫座”的尴尬局面。

对于2017年的潜在购车者而言，如果你追求极致的安全配置、独特的设计品味和高效的燃油经济性，且对品牌溢价不那么敏感，那么S90无疑是一个极具性价比的选择。但如果你更看重品牌认知度、后排商务属性或驾驶操控乐趣，那么德系三强可能仍是更稳妥的选择。# 2017年沃尔沃S90配置解析与豪华轿车市场竞争力分析

引言：沃尔沃S90的市场定位与历史背景

2017年是沃尔沃品牌复兴的关键年份，这一年推出的全新S90车型标志着沃尔沃正式回归大型豪华轿车市场。作为沃尔沃SPA（Scalable Product Architecture）平台的第二款量产车型，S90不仅承载着品牌重塑的重任，更直接对标德系三强——奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L。在2017年的中国市场，S90以进口身份引入，提供T4、T5、T6三种动力规格，起售价约40.68万元，顶配版本超过60万元，直接切入豪华中大型轿车的核心价格区间。

2017年沃尔沃S90的推出，是沃尔沃”重生计划”的重要一环。在被吉利收购后，沃尔沃通过XC90的成功证明了其产品力的回归，而S90则是将这种成功经验复制到轿车领域的关键一步。2017年款S90在设计上采用了全新的家族式设计语言，雷神之锤大灯和维京战斧尾灯成为其标志性元素，内饰则融合了北欧极简主义与现代科技感，搭载了多项沃尔沃引以为傲的安全技术。在2017年的豪华轿车市场，S90面临着德系三强的强势竞争，同时也需要面对来自凯迪拉克XTS、捷豹XFL等二线豪华品牌的挑战。本文将从配置解析和市场竞争力两个维度，全面剖析2017年沃尔沃S90的产品实力与市场表现。

一、2017年沃尔沃S90配置深度解析

1.1 外观设计：北欧极简主义的现代演绎

2017年沃尔沃S90的外观设计完美诠释了”斯堪的纳维亚设计”的精髓——简约、功能、优雅。前脸部分，标志性的”雷神之锤”LED日间行车灯将大灯组与前格栅无缝连接，创造出极具辨识度的视觉效果。前格栅采用直瀑式设计，中央镶嵌着醒目的沃尔沃LOGO，下方是主动式进气格栅（部分高配车型），可根据发动机温度和车速自动调节开合角度，优化空气动力学性能。

车身侧面线条流畅舒展，从车头延伸至车尾的腰线营造出雕塑般的立体感。车身尺寸方面，2017年S90的长宽高分别为5083mm×1879mm×1450mm，轴距达到3061mm，这个尺寸已经全面超越了当时的宝马5系标准轴距版，为后排乘客提供了极为宽敞的腿部空间。车尾设计同样简洁有力，”维京战斧”式LED尾灯在夜间点亮时具有极高的辨识度，双边单出的排气布局（T5/T6车型）则暗示着其不俗的动力性能。

值得一提的是，2107年S90全系标配了LED大灯（带自适应远光功能），这在当时同级别车型中属于领先配置。而高配的T6车型还提供了20英寸轮毂（米其林Pilot Sport 4轮胎）和运动化外观套件，进一步强化了其年轻动感的气质。

1.2 内饰与空间：北欧豪华的极致表达

进入2017年沃尔沃S90的车内，你会立刻感受到一种与众不同的豪华氛围。与德系车强调的科技感和日系车追求的精致感不同，S90的内饰呈现出一种”克制的奢华”。中控台采用大面积的真皮包裹（Orrefors水晶材质档杆仅出现在T6高配车型），搭配天然纹理的木纹饰板（可选装白桦木或胡桃木），所有按键和旋钮都经过精细的金属打磨，阻尼感恰到好处。

座椅是S90内饰的一大亮点。2017年款S90全系标配的Nappa真皮座椅提供多达15向电动调节（含4向腰部支撑），前排座椅带加热/通风功能（T5/T6标配），高配车型还提供座椅按摩功能。后排座椅同样配备加热功能（T5/T6标配），角度可电动调节（部分高配车型），配合后排独立空调和遮阳帘，营造出飞机头等舱般的乘坐体验。

储物空间方面，S90的后备箱容积达到500L，后排座椅支持4/6比例放倒，中央扶手箱容积可观，门板储物格设计合理，整体实用性在同级别中属于上乘水平。车内还提供了多个USB接口（2017年款已配备前后排各2个）和12V电源，满足现代家庭的用电需求。

1.3 动力系统：从高效到强劲的全面覆盖

2017年沃尔沃S90提供了三种动力选择，全部搭载8速手自一体变速箱（部分版本为6速，但2017年款主流为8AT），满足不同消费者的需求：

T4智逸版/智雅版：搭载Drive-E T4 2.0L涡轮增压发动机，最大功率190马力（140kW），峰值扭矩300牛·米，0-100km/h加速时间7.2秒，综合油耗6.9L/100km。这款发动机虽然定位入门，但得益于轻量化车身和高效变速箱，日常驾驶完全够用，特别适合城市通勤。

T5智逸版/智雅版/智尊版：搭载Drive-E T5 2.0L涡轮增压发动机，最大功率254马力（187kW），峰值扭矩350牛·米，0-100km/h加速时间6.8秒，综合油耗7.1L/100km。这是2017年S90的主销车型，动力响应积极，中段加速有力，是兼顾性能与经济性的最佳选择。

T6智雅版/智尊版：搭载Drive-E T6 2.0L双增压（涡轮+机械）发动机，最大功率320马力（235kW），峰值扭矩400牛·米，0-100km/h加速时间5.9秒，综合油耗7.8L/100km。这款发动机技术含量极高，机械增压弥补了涡轮迟滞，实现了线性而强劲的动力输出，性能直逼德系3.0T发动机。

全系车型均配备多片离合器式的全时四驱系统（T4为前驱），底盘采用前双叉臂+后多连杆独立悬挂，并可选装空气悬挂（仅T6高配），支持高低和软硬调节。2017年款S90的转向手感偏轻，指向精准，底盘调校偏向舒适，但保留了一定的路感反馈，整体驾驶风格偏向优雅从容，与德系竞品的运动取向形成差异化。

1.4 科技配置：安全与智能的标杆

2017年沃尔沃S90的科技配置是其核心竞争力之一，尤其在安全领域，几乎定义了当时豪华轿车的安全标准：

主动安全系统：2017年款S90全系标配City Safety城市安全系统，包括行人/自行车/大型动物识别、碰撞预警、自动紧急制动、车道保持辅助、盲点监测系统（BLIS）和倒车车侧预警。高配车型还提供Pilot Assist自动驾驶辅助系统（2017年款为第二代），支持0-130km/h自适应巡航和车道居中保持，这是当时市场上最先进的L2级自动驾驶辅助系统之一。

被动安全配置：采用高强度硼钢车身（占比超过35%），配备包括膝部气囊在内的7个安全气囊，前排预紧式安全带（带限力功能），后排侧气囊（部分高配车型）。2017年款S90在Euro NCAP和IIHS碰撞测试中均获得最高等级评价。

信息娱乐系统：2017年款S90搭载Sensus智能交互系统，采用9英寸竖置中控触摸屏（不支持CarPlay，2017年款后期通过OTA升级支持），配合12.3英寸全液晶仪表盘（T5/T6标配），显示效果清晰。音响系统方面，T4/T5标配10扬声器的普通音响，T6高配提供19扬声器的Bowers & Wilkins宝华韦健音响，支持哥德堡剧院模式，音质堪称顶级。

其他智能配置：2017年款S90全系标配无钥匙进入/启动、发动机启停、自动泊车（T5/T6标配）、全景天窗、电动遮阳帘等。高配车型还提供HUD抬头显示、车内空气净化系统（IAQS）和方向盘加热等舒适性配置。

二、2017年豪华轿车市场竞争力分析

2.1 2017年豪华轿车市场格局

2017年的中国豪华轿车市场呈现明显的”三强争霸”格局。奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L三款车型合计占据超过70%的市场份额，其中：

  • 奔驰E级：2017年完成换代，凭借豪华内饰和品牌号召力，全年销量突破10万辆，成为细分市场冠军。
  • 宝马5系：处于产品周期末期（F18世代），但凭借终端优惠和运动基因，销量稳定在8-9万辆。
  • 奥迪A6L：作为官车形象的代表，虽然面临品牌年轻化转型压力，但凭借巨大的市场保有量和终端优惠，销量仍保持在6-7万辆。

二线豪华品牌方面，凯迪拉克XTS（约4.5万辆）、捷豹XFL（约2.5万辆）、雷克萨斯ES（约3.5万辆）等车型构成第二梯队。2017年豪华轿车市场的整体特点是：德系三强品牌溢价能力极强，但价格坚挺；二线品牌普遍依赖大幅优惠来换取销量；消费者对品牌认知度和保值率极为敏感。

2.2 与德系三强的直接对比

2.2.1 奔驰E级（2017款）

优势对比：

  • 品牌力：奔驰在豪华轿车市场的品牌地位无可撼动，2017年全新E级更是被称为”小S级”，内饰豪华感营造达到巅峰。
  • 内饰质感：双12.3英寸大屏、64色氛围灯、精致的按键阻尼，营造出极致的豪华氛围，这是S90难以企及的。
  • 后排体验：长轴距版E级后排空间巨大，座椅舒适度极高，商务属性更强。

S90的优势：

  • 安全配置：S90全系标配的主动安全配置在E级上需要选装（约2万元），且S90的City Safety系统功能更全面。
  • 动力性价比：S90 T6（320马力）的价格约等于E级E300L（245马力）的中配版本，性能优势明显。
  • 设计独特性：S90的北欧设计避免了”街车”感，更符合追求个性的消费者。

市场结果：2017年奔驰E级销量是S90的5倍以上，品牌溢价和内饰豪华感是决定性因素。

2.2.2 宝马5系（2017款F18）

优势对比：

  • 操控基因：宝马5系的驾驶乐趣是其核心卖点，精准的转向和富有韧性的底盘调校深受驾驶者喜爱。
  • 市场认知：5系在商务和运动之间取得了完美平衡，品牌认可度极高。
  • 保值率：5系三年保值率约65%，远高于S90的50%左右。

S90的优势：

  • 安全科技：S90的Pilot Assist系统在2017年领先于5系的驾驶辅助系统。
  • 座椅舒适度：S90的座椅包裹性和功能丰富度优于5系。
  • 油耗经济性：S90 T5综合油耗7.1L/100km，优于5系528Li的7.6L/100km。

市场结果：2017年5系销量约为S90的6-7倍，操控基因和品牌认知是核心壁垒。

2.2.3 奥迪A6L（2017款C7）

优势对比：

  • 空间优势：A6L的3012mm轴距虽然略小于S90，但后排头部空间更优，且后备箱容积更大（530L）。
  • 科技感：2017年A6L已搭载全液晶仪表盘和MMI touch系统，科技氛围营造到位。
  • 终端优惠：2017年A6L普遍有5-7万元优惠，实际成交价低于S90。

S90的优势：

  • 安全配置：S90全系标配的主动安全配置在A6L上需要选装。
  • 动力系统：S90 T5（254马力）对比A6L TFSI（180马力）有明显优势。
  • 设计新鲜感：A6L设计相对保守，S90更新颖。

市场结果：2017年A6L销量约为S90的4-5倍，终端优惠和官车形象是主要优势。

2.3 与二线豪华品牌的竞争

2.3.1 凯迪拉克XTS（2017款）

XTS是2017年S90在二线豪华品牌中的主要竞争对手之一。XTS的优势在于：

  • 价格优势：XTS起售价约29.99万元，终端优惠后实际成交价比S90低8-10万元。
  • 动力强劲：2.0T发动机（269马力）参数优于S90 T5。
  • 配置丰富：同价位下配置水平与S90相当。

但S90在以下方面更具优势：

  • 品牌调性：沃尔沃的品牌形象更高端，更符合豪华轿车定位。
  • 安全口碑：沃尔沃的安全基因深入人心。
  • 油耗经济性：S90 T5油耗7.1L/100km，XTS为8.9L/100km。

2017年XTS销量约4.5万辆，S90约1.2万辆，价格是XTS的核心优势。

2.3.2 捷豹XFL（2017款）

XFL是S90的另一个直接竞争对手，两者都是二线豪华品牌中的”英伦”与”北欧”对决：

  • XFL优势：英伦品牌调性、全铝车身（轻量化）、后排行政配置丰富（小桌板、独立娱乐系统）。
  • S90优势：安全配置更全面、可靠性口碑更好、油耗更低。

2017年XFL销量约2.5万辆，略高于S90，但两者差距不大。

2.4 2017年S90的市场表现与原因分析

2017年沃尔沃S90在中国市场的销量约为1.2万辆（含进口和国产版本），这个成绩在豪华中大型轿车市场中处于中下游水平。分析其市场表现不佳的原因主要有以下几点：

1. 品牌溢价能力不足 尽管沃尔沃在安全领域享有盛誉，但在豪华轿车市场，品牌认知度和溢价能力远不及德系三强。2017年，中国消费者对”豪华”的理解仍停留在品牌历史和身份象征层面，沃尔沃的”低调豪华”理念尚未被主流市场接受。

2. 产品定位略显尴尬 S90的尺寸和价格介于德系三强和二线豪华品牌之间，既没有德系的品牌优势，又缺乏二线品牌的性价比。对于追求品牌的消费者，宁愿加钱上BBA；对于追求性价比的消费者，又会觉得S90价格偏高。

3. 销售服务网络不完善 2017年沃尔沃在中国的经销商数量约为200家，远少于BBA的500-600家，导致三四线城市覆盖率不足，影响了销量增长。

4. 产品导入节奏问题 2017年S90以进口形式引入，直到2016年底才开始国产化（S90L），2017年国产版本产能尚未完全释放，进口版本价格偏高，影响了市场竞争力。

5. 竞争对手过于强大 德系三强在2017年都处于产品强势期，奔驰E级刚完成换代，宝马5系处于末期但优惠巨大，奥迪A6L虽然老旧但价格优势明显，S90作为后来者难以撼动格局。

3. 2017年S90的市场策略与应对

面对激烈的市场竞争，2017年沃尔沃采取了以下策略来提升S90的竞争力：

1. 强化安全标签 沃尔沃在营销中持续强化”安全”这一核心卖点，通过大量碰撞测试视频和安全技术解析，建立”最安全豪华轿车”的认知。2017年，沃尔沃还启动了”生命奇迹俱乐部”，邀请真实车主分享安全故事，增强了品牌的情感共鸣。

2. 价格策略调整 2017年中期，沃尔沃对S90的官方指导价进行了小幅下调（约2-3万元），同时增加了终端优惠（约3-5万元），使实际成交价更具吸引力。此外，还推出了低首付金融方案和置换补贴政策。

3. 产品线优化 2017年下半年，沃尔沃推出了S90的T4四驱版本和更多配置组合，满足不同消费者的需求。同时，通过增加标配项目（如将全景天窗下放到T4车型），提升产品性价比。

4. 体验营销 沃尔沃在2017年开展了大量试驾活动和品鉴会，让消费者亲身体验S90的驾驶质感和安全配置。特别是在北方地区，重点推广T6四驱版本的冰雪驾驶体验，取得了不错的效果。

4. 2017年S90的长期价值评估

从长期使用的角度来看，2017年沃尔沃S90具有以下特点：

保值率：2017年S90的三年保值率约为50%，低于BBA的60-65%，但高于多数二线豪华品牌。这反映了市场对沃尔沃品牌稳定性的认可。

可靠性：根据2017年J.D. Power可靠性报告，沃尔沃品牌整体可靠性排名中等，S90的早期车型存在少量电子系统偶发故障，但三大件（发动机、变速箱、底盘）可靠性良好。

维护成本：S90的常规保养费用（小保养约1200元）与德系竞品相当，但配件价格略低，整体维护成本处于合理区间。

用户口碑：2017年S90的车主满意度调查显示，用户对安全配置、座椅舒适度和油耗表现评价最高；对品牌认知度和后排空间（相比德系长轴距版）略有微词。

5. 总结与展望

2017年沃尔沃S90是一款产品力突出但市场表现未达预期的豪华轿车。其核心优势在于：

  • 顶级的安全配置：全系标配的主动安全系统在同级别中独一无二
  • 高效的动力系统：Drive-E发动机在动力和经济性之间取得平衡
  • 独特的北欧设计：简约优雅，避免了同质化竞争
  • 优秀的座椅舒适度：乘坐体验达到飞机头等舱水准

但其市场短板同样明显：

  • 品牌溢价能力不足：难以支撑40-60万元的价格区间
  • 产品定位模糊：介于BBA和二线豪华之间，缺乏明确的差异化优势
  • 销售网络覆盖不足：影响了市场渗透率

从2017年的市场表现来看，沃尔沃S90要想在豪华轿车市场取得突破，需要在保持产品特色的同时，进一步提升品牌认知度和性价比。事实上，后续几年沃尔沃通过持续的产品优化、国产化率提升和品牌营销，逐渐提升了S90的市场地位。但站在2107年的时间节点，S90确实面临着”叫好不叫座”的尴尬局面。

对于2017年的潜在购车者而言，如果你追求极致的安全配置、独特的设计品味和高效的燃油经济性，且对品牌溢价不那么敏感，那么S90无疑是一个极具性价比的选择。但如果你更看重品牌认知度、后排商务属性或驾驶操控乐趣，那么德系三强可能仍是更稳妥的选择。